購(gòu)房需求暫時(shí)“被隔離”| 疫情下的天津樓市

　　三級(jí)市場(chǎng)：二手房中介落空的“小陽(yáng)春”

　　“從來(lái)沒經(jīng)歷過這么冷清的春節(jié)周期，閑得讓人發(fā)慌，店面也宣布的暫停開業(yè)，等待集團(tuán)的通知”，樂居小編連線一位門店的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，對(duì)于傳統(tǒng)而言，每年春節(jié)過后的期間，市場(chǎng)都會(huì)期待返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮的出現(xiàn)，特別是終端需求的二手房置業(yè)，更是樓市年初的一道晴雨表。雖然每年的春節(jié)實(shí)際成交不高，但是為三四月份的“小陽(yáng)春”起到了儲(chǔ)客了客源，如今受疫情的影響冷清的市場(chǎng)狀況至少會(huì)持續(xù)到今年整個(gè)上半年。

　　據(jù)樂居了解，目前天津的絕大部分二手房門店已經(jīng)暫時(shí)關(guān)閉，中介也通過微信等客戶端，開始了線上模式的蓄客，但是中介人員表示，線上的交流不穩(wěn)定性較多，而且無(wú)法描摹需求客戶的畫像，整體難度有所提升。通過微信傳遞房產(chǎn)信息給購(gòu)房、租房者和房東，整體交互不如實(shí)地看房來(lái)的更實(shí)際一些。因?yàn)槎址抠I家多數(shù)為剛需，所以雖然不穩(wěn)定性存在，但買家的購(gòu)房積極性還是存在。

　　通過幾個(gè)中介人員的連線了解，目前對(duì)于二手房買家都開始有議價(jià)的需求，所以多數(shù)會(huì)有周期性延后的現(xiàn)象，通常情況會(huì)延后1-2個(gè)月，由于疫情防控期的不確定性，中介對(duì)何時(shí)恢復(fù)成交也沒有比較肯定的預(yù)判。但是同樣，幾個(gè)中介人員表示，一旦疫情控制住，開始轉(zhuǎn)好，市場(chǎng)的需求將會(huì)在短期內(nèi)形成另一個(gè)“小陽(yáng)春”。

　　二級(jí)市場(chǎng)：新房市場(chǎng)購(gòu)房需求暫時(shí)“被隔離”

　　為配合抗擊疫情，嚴(yán)防擴(kuò)散，截至目前，全國(guó)至少有超過100座城市關(guān)閉了線下售樓處或接單中心以及各大商業(yè)的外展中心，除此之外，包括天津等城市的房產(chǎn)交易大廳也暫停辦理業(yè)務(wù)或直接關(guān)閉網(wǎng)簽系統(tǒng)，建筑工地的施工和復(fù)工同時(shí)被住建委臨時(shí)暫停。

　　一系列的防控措施，仿佛給全國(guó)的新房市場(chǎng)按下了“暫停鍵”。“辦法總會(huì)比困難多，努力總比等待強(qiáng)。”某項(xiàng)目開發(fā)商表示，售樓處會(huì)視疫情控制情況，聽政府的統(tǒng)一指揮，目前要顧全大局。樂居又連線一位項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，他表示如果按照去年年底和今年年初制定的目標(biāo)，理論上“不現(xiàn)實(shí)”。疫情的整體發(fā)展，目前無(wú)法預(yù)估，案場(chǎng)開放的周期也充滿了不確定性，更多的是這個(gè)周期里人們的購(gòu)房需求會(huì)被市場(chǎng)化的行業(yè)的收入等所影響。市場(chǎng)整體壓力會(huì)變得更大，因此，全年目標(biāo)的調(diào)整必然是這個(gè)周期，地方和區(qū)域及總部溝通的重點(diǎn)事項(xiàng)，對(duì)于整體業(yè)績(jī)周期的合理性;以及項(xiàng)目推盤的進(jìn)度，后續(xù)的優(yōu)惠力度，將會(huì)重新協(xié)商估量。

　　值得肯定的是，有危便會(huì)有機(jī)，市場(chǎng)仍有陽(yáng)光的一面存在。通過與開發(fā)商連線樂居了解到，多數(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示市場(chǎng)活力雖然按下了暫停鍵，但購(gòu)房需求不會(huì)，從去年年末12月今年到1月上半個(gè)月的整體簽約需求來(lái)看，天津市場(chǎng)整體還是有“需求”，只是因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的疫情，暫時(shí)“被隔離”了，一旦疫情平息，需求會(huì)重新回到市場(chǎng)上來(lái)。特別是未來(lái)周期里的是四個(gè)信號(hào)：國(guó)家層面對(duì)全行業(yè)資金政策的釋放，LPR貸款利率的進(jìn)一步調(diào)整，未來(lái)幾個(gè)月中的積壓客戶的全面爆發(fā)，人們對(duì)于城市房源所匹配資源的需求。將會(huì)在成交量上進(jìn)一步釋放。

　　因此房企紛紛開通了自己的網(wǎng)站，小程序，或者和商業(yè)網(wǎng)站結(jié)合做線上售樓處，直播賣房等等，一位開發(fā)商的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：“我們也知道，20多年的案場(chǎng)銷售模式無(wú)法改變，線上蓄客的方式新穎，但是對(duì)客戶的依賴性和粘稠度，畢竟不是面對(duì)面的服務(wù)，確實(shí)很難，但是與其停下來(lái)，不如跑起來(lái)，辦法總會(huì)比困難多，努力總比等待強(qiáng)。”

　　消費(fèi)群體：購(gòu)房者對(duì)價(jià)格判斷預(yù)期隱現(xiàn)

　　對(duì)于還沒有買房的人來(lái)說(shuō)，或者有改善需求的人群，自我隔離在家不僅限制了他們的日常消費(fèi)，連買房需求都開始延后。但是他們隔離在家的期間也沒閑著，部分被線上的購(gòu)房者表示，通過關(guān)注各個(gè)線上售樓處和售樓員的微信，可以了解不少新房信息。

　　對(duì)于購(gòu)房者最關(guān)心的項(xiàng)目?jī)r(jià)格是否會(huì)調(diào)整，樂居首先連線的是購(gòu)房者，對(duì)于未來(lái)周期，他們猜想，隨著賣房的房源壓力激增，一旦市場(chǎng)恢復(fù)正常，開發(fā)商想起量，肯定要有優(yōu)惠的。當(dāng)然，多數(shù)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，疫情周期無(wú)法判斷，但是肯定會(huì)對(duì)市場(chǎng)有影響，導(dǎo)致項(xiàng)目庫(kù)存增加，流動(dòng)性放緩，所以新房的售價(jià)肯定也會(huì)受到影響，至于具體到降價(jià)還沒有接到通知，但是相信優(yōu)惠力度都會(huì)有，畢竟大家的業(yè)績(jī)壓力都擺在眼前，購(gòu)房者的“機(jī)會(huì)”更大，這無(wú)疑也是市場(chǎng)的雙贏。

　　樂居還就目前已經(jīng)買完房的人最關(guān)心的交付問題訪談了部分住宅項(xiàng)目，由于建筑工地目前不得開工復(fù)工且持續(xù)時(shí)間不確定，如果疫情近期能有效被控制并恢復(fù)工期，那么對(duì)新房交房期就不會(huì)受到太大影響。

　　特殊群體：房東已有降租準(zhǔn)備

　　就樂居了解到的信息，目前天津蛋殼公寓已經(jīng)面臨退租和空置率持續(xù)增長(zhǎng)的壓力。有租客反應(yīng)目前在蛋殼APP上收到信息，自2月10日起可以提出免租金申請(qǐng)，至于免租到何時(shí)沒有提及。同時(shí)，天津很多的蛋殼房東也接到了蛋殼客服人員的電話，尋求免租期，渴望房東支持租客也支持蛋殼度過難關(guān)。

　　市場(chǎng)上的中介門店負(fù)責(zé)人表示，一旦疫情再持續(xù)一到兩個(gè)月，那么租客退租現(xiàn)象將會(huì)明顯，整體需求會(huì)降低，房東租金也會(huì)隨之下降。不過，中介表示，已經(jīng)有一些老房子的房東和他們說(shuō)，由于訂餐和服務(wù)業(yè)的租客近期無(wú)法獲得浮動(dòng)性收入，他們已經(jīng)聯(lián)系了長(zhǎng)期的外地租客，減免一段時(shí)間的租金，共同挺過這段時(shí)間。樂居連線其中一位房東阿姨，她表示“春節(jié)這個(gè)月的租金我給他們免了，如果疫情持續(xù)下去，會(huì)再為租客減租40%，外地孩子們都不容易，春節(jié)回不去家，除了底薪也沒額外收入，大家一起熬過去。”

　　房企：行業(yè)寒冬里擔(dān)起社會(huì)責(zé)任

　　天津目前所有售樓處的暫時(shí)關(guān)閉，讓新房銷售幾乎一時(shí)間停擺，讓本就是淡季的一二月銷售更加冷清。盡管房企可能會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)壓力，但不少企業(yè)在疫情發(fā)生后，積極主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，紛紛以捐款捐物、商業(yè)項(xiàng)目商戶租金減免、小區(qū)實(shí)行封閉管控、物業(yè)24小時(shí)消毒巡視等形式，助力全面打贏這場(chǎng)新型冠狀病毒肺炎疫情的狙擊戰(zhàn)。

　　面對(duì)如今的天津房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然需求和人群短期被隔離，但是行業(yè)需求仍然不會(huì)改變。城市的各個(gè)行業(yè)都在用自己的方式去努力，我們每個(gè)人都在用其他方式堅(jiān)守崗位，短期的生活模式可能會(huì)因?yàn)橐咔槎淖?，但是房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊是與我們生活息息相關(guān)的，每個(gè)人都在關(guān)注。正如今天花樣年CEO曾寶寶開工“勵(lì)事”中表示的一般：“黑天鵝的到來(lái)從沒有預(yù)警，我們面臨的艱難還是未知數(shù)。面對(duì)行業(yè)寒冬，只有咬牙扛過危機(jī)，才有資格拼到機(jī)會(huì)。”

　　無(wú)論如何，我們堅(jiān)守天津這座城市，雖然疫情下的樓市會(huì)有短期改變，但是人們的購(gòu)房需求，永遠(yuǎn)不會(huì)被隔離。

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